Vinos argentinos en Tailandia y Vietnam: la oportunidad del Sudeste Asiático

El mundo bebe menos vino que en 2018, pero el Sudeste Asiático está tomando sus primeras copas en serio — y Argentina, por primera vez en años, tiene una ventana concreta en Tailandia y Vietnam: impuestos en baja, consumidores jóvenes, gastronomía latina en auge y un Malbec que ya es la referencia regional.

La lectura aparente del sector sería desalentadora: en 2025 las exportaciones argentinas de vino cayeron alrededor de 7% en volumen y 10% en valor, con un total cercano a 1,9 millones de hectolitros y unos €600 millones, en un año de contracción global del comercio vinícola. Y sin embargo, dos mercados del otro lado del Pacífico cuentan otra historia. En Tailandia, Argentina fue el origen importador que más creció en 2025: +60,8% en volumen y +105% en valor, alcanzando 338.105 botellas, con un precio promedio que además subió 27,4%. En Vietnam, la demanda de vino importado crece a un ritmo cercano al 10% anual sostenido desde 2010. Este artículo analiza por qué existe esa ventana, qué obstáculos hay y cómo una bodega argentina puede ejecutar la entrada con disciplina comercial.

1. El punto de partida: Argentina necesita diversificar

Argentina es el sexto exportador mundial de vino y el quinto productor, pero su mapa de destinos concentra riesgos. En 2025, Reino Unido absorbió 33,8% del Malbec embotellado exportado y Estados Unidos otro 21,2%: dos mercados maduros, con consumo estancado y alta sensibilidad a aranceles y tipo de cambio. Brasil, el segundo mercado individual por volumen (17,5% de las exportaciones totales), depende del ciclo político y macroeconómico brasileño.

Mientras tanto, el Malbec sigue siendo el activo insignia: 1,17 millones de hectolitros exportados por US$404,7 millones en 2025, muy por encima de cualquier otra variedad. La marca nacional está construida; lo que falta es llevarla a donde el consumo crece, no a donde se encoge. El Sudeste Asiático — 680 millones de personas, clases medias urbanas en expansión y una cultura de hospitalidad premium — es justamente ese lugar.

2. Tailandia: la reforma fiscal que cambió la ecuación

Tailandia es el mayor mercado de vino de ASEAN, con un consumo de alrededor de 27 millones de litros anuales y una estructura fuertemente dependiente de la importación (80–90% de la oferta). En 2024 importó unos US$133 millones en vino, y en 2025 el valor cerrado CIF creció otro 6,5%, hasta unos 4.720 millones de baht. Pero el dato decisivo no es el tamaño: es la reforma fiscal.

Con el objetivo de estimular el turismo y la gastronomía, febrero-marzo de 2024 marcó un antes y un después:

• El arancel de importación del vino (HS 2204 y 2205) cayó de 54% a 0% — inicialmente por un año y luego prorrogado.
• La alícuota específica del impuesto especial bajó de 1.500 a 1.000 THB por litro por grado de alcohol.
• El componente ad valorem se redujo de 10% a 5%.

El efecto combinado redujo la carga impositiva estimada de 46% a 24% y el precio final en góndola entre 35% y 40% en muchas referencias. Traducción comercial: el vino importado dejó de ser un artículo de élite de hotel cinco estrellas para convertirse en una categoría accesible para la clase media de Bangkok y los millones de turistas que la atraviesan cada año.

Aquí viene la parte relevante para Argentina: dentro de ese mercado, el origen argentino fue el de mayor crecimiento en 2025 — +105% en valor y +60,8% en volumen — con precio promedio creciente (+27,4%, hasta 164,45 THB por botella). Es decir, no es solo más volumen barato: el mercado está pagando mejor por el vino argentino, un patrón típico de fase de «descubrimiento premium». Francia, Australia, Italia, Estados Unidos y Chile lideran en valor absoluto, pero la dinámica favorece a quien llegue ahora.

Dónde se vende el vino en Tailandia

El canal on-trade domina la construcción de marca: wine bars de Bangkok (barrios de Sukhumvit, Thonglor, Sathorn), hoteles internacionales, restaurantes de cocina latina y parrillas que ya instalaron el concepto asado en la ciudad. El retail moderno (Tops, Central Food Hall, Villa Market) marca precio referencial y educa al consumidor con secciones por origen. Y el e-commerce de bebidas, regulado pero activo a través de plataformas con licencia, crece en Bangkok y en los destinos turísticos de Phuket, Samui y Chiang Mai.

Para Argentina, el pairing natural es potente: Malbec de altura con carne a la parrilla y cocina argentina, que el consumidor tailandés ya asocia con una experiencia «premium casual». El Torrontés, en cambio, tiene un ajuste técnico que pocas regiones del mundo ofrecen: vino blanco aromático que soporta maridaje con comida tailandesa picante y especiada — un argumento concreto para sumilleres locales.

3. Vietnam: la economía de la primera copa

Vietnam es la otra cara de la moneda. Si Tailandia reordena su oferta, Vietnam simplemente crece: el mercado de vino alcanzó unos USD 2.100 millones en 2025 y las proyecciones lo llevan a USD 2.900 millones hacia 2034; otras estimaciones sectoriales sobre el segmento importado muestran tasas anuales de 7–10%. El consumo debería alcanzar unos 13,7 millones de litros hacia 2027, y las importaciones de vino crecieron alrededor de 10% anual desde 2010 de forma sostenida.

La demanda está muy concentrada: Ciudad Ho Chi Minh y Hanói reúnen entre el 60% y el 70% del consumo y la inversión en categoría. El perfil del consumidor es el más interesante del continente para un recién llegado: adultos urbanos de 25 a 40 años, primera generación que socializa con vino en lugar de espíritus, fuerte influencia de redes sociales y una preferencia clara por tintos (el rojo, color de buena fortuna, domina), con blancos y espumosos emergiendo entre los segmentos más jóvenes.

Por origen, Francia lidera con ~35% de participación — herencia histórica y valor aspiracional — y Chile le pisa los talones con ~25% gracias a su combinación de precio y disponibilidad permanente. Este es el punto crítico: Chile y Australia acceden con arancel cero por el CPTPP (Vietnam es miembro pleno del TPP11). Argentina no tiene acuerdo comercial ni con Vietnam ni con Tailandia, y enfrenta el arancel NMF del vino — históricamente de hasta 50% en Vietnam — más el impuesto especial al consumo y el IVA. Competirá, entonces, con un handicap de precio de entrada.

¿Cómo se gana así? No por góndola de supermercado, sino por diferenciación: alta gama de altura (Valle de Uco, Gualtallary, Paraje Altamira como estampillas de origen aspiracionales), storytelling de Malbec como «cepa insignia global» y presencia en restauración y turismo, donde la sensibilidad al precio es menor y la construcción de marca mayor. El mismo ejercicio que hizo el sake japonés o el pisco peruano en sus mercados de playa: educar primero, escalar después.

4. El manual de ejecución práctico

Para una bodega medianamente exportadora, el corredor exige resolver cinco piezas antes del primer contenedor:

Regulación de importación

En Tailandia la importación de bebidas alcohólicas requiere licencia de importador emitida por el Departamento de Impuestos Especiales y registro de etiquetas; la etiqueta debe incluir advertencias sanitarias en tailandés. En Vietnam, el vino se importa bajo licencia de comercio de alcohol conforme al Decreto 105/2017/NĐ-CP y sus modificaciones, con etiquetado en vietnamita (Decreto 43/2017, actualizado por el 111/2021). En ambos mercados, importar sin socio local con licencia propia no es una opción viable: la selección del importador-distribuidor es la decisión número uno.

Pricing con carga fiscal total

Con la reforma, en Tailandia el precio CIF se castiga con excise (5% ad valorem + tasa específica), impuesto municipal, impuesto sanitario y 7% de IVA sobre bases acumuladas: hay que modelar el multiplicador completo para fijar el precio FOB sin quemar margen ni quedar fuera de góndola. En Vietnam se suma el SCT y el arancel NMF, por lo que el posicionamiento debe apuntar a segmentos medios-altos donde el diferencial porcentual pese menos.

Logística y tiempos

Desde Buenos Aires — o consolidando vía los puertos del Pacífico sudamericano — el tránsito a Bangkok o Cat Lai (Ciudad Ho Chi Minh) ronda los 30–40 días con transbordo en Singapur o Hong Kong. El vino exige contenedor con aislamiento térmico en temporada cálida: el clima del Sudeste castiga los errores logísticos más de lo que cuesta el flete bien hecho.

Construcción de demanda

El mix que funciona en la región: cenas de maridaje con cocina argentina organizadas con el importador, presencia en ferias de vino de Bangkok y HoReCa vietnamitas, educación a sumilleres con material en idioma local y colaboraciones con hoteles y restaurantes latinoamericanos de ambas capitales. El canal on-trade es el aula; el retail, el examen final del año dos.

Diversificación de cepas

Malbec abre la puerta, pero el portafolio gana con Torrontés (maridaje asiático), Cabernet Franc de altura (tendencia sommelier global) y espumosos método tradicional para celebración y regalo — un use case en crecimiento tanto en Bangkok como en Hanói durante Tet.

5. Riesgos a monitorear

• La reforma fiscal tailandesa es política de promoción turística: una reversión futura de la ventana arancelaria volvería a encarecer todo el segmento importado; conviene aprovechar el ciclo abierto.
• Ambos países debaten periódicamente políticas de alcohol más estrictas (publicidad, edad de consumo, impuestos saludables): el monitoreo regulatorio debe ser parte del contrato con el importador.
• El tipo de cambio y la competitividad-precio argentina siguen siendo la variable macro que define márgenes; Asia premia la consistencia de suministro, no los picos.
• La competencia chilena es estructuralmente más barata en Vietnam: evitar la guerra de entrada y defender el segmento premium desde el día uno.

6. Conclusión: la ventana es real y cronometrada

El dato simbólico de 2025 lo dice todo: mientras las exportaciones argentinas caían en el mundo, en Tailandia el origen que más creció fue Argentina (+105% en valor). No es un accidente: es el resultado combinado de una reforma fiscal sin precedentes en la región, una clase media asiática que descubre el vino tinto de estilo y una marca-país — Malbec argentino — que ya no necesita presentación.

Vietnam suma la otra pata: crecimiento estructural, concentración urbana y un consumidor joven dispuesto a pagar por historias bien contadas. El handicap arancelario frente a Chile y Australia exige disciplina de segmento, pero precisamente por eso las primeras posiciones premium quedan libres para quien las tome.

Para las bodegas argentinas que hoy miran con preocupación los mercados tradicionales, Tailandia y Vietnam no son todavía los grandes mercados: son algo mejor — mercados en construcción, donde entrar temprano cuesta menos y vale mucho más. La ola del Sudeste Asiático ya rompe en la orilla; la decisión es si el Malbec argentino la toma con tabla propia.

Fuentes: OIV (State of the World Wine Sector 2025), Wines of Argentina/INV, Thai Wine Association vía Fortune Business Insights, USDA GAIN, Asia Wine Ratings, IMARC, 6Wresearch, Incorp Vietnam.